河北外贸企业积极寻求新增长点

赶订单 跑(pǎo)市场 转方向

我省外贸企业积极寻求新增长点(zēngzhǎngdiǎn)

4月23日，位于白沟新城(xīnchéng)的星禾连创外贸综合服务有限公司出口商品(shāngpǐn)展览厅，顾客在挑选商品。河北日报记者 李佳泽摄

中(zhōng)美(měi)经贸高层会谈取得实质性进展后，河北外贸企业(wàimàoqǐyè)又开始和美国客户谈业务，抓紧生产、尽快出货。同时，企业忙着跑市场、转方向、稳订单，积极寻求新增长点。

这段时间，河北明迈特科技集团有限公司总经理李同安一直(yìzhí)忙着给美国客户(kèhù)发货。“5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，原来长期合作(hézuò)的美国客户第一时间联系我们，此前暂停发运的2000万美元订单，正在陆续出货(chūhuò)。”李同安说。

短时间内交付(jiāofù)如此规模的订单，并非易事。李(lǐ)同安一边安排团队将美国海外仓的货物送出，一边加紧与船运公司(gōngsī)协调，确保生产出的产品加紧发往美国。

伴随着客户回归、市场回暖，众多外贸企业生产线满负荷(mǎnfùhè)运转。

落片、成型、淬火、喷涂、组装(zǔzhuāng)……5月20日，唐山天坤金属工具制造有限公司生产车间内，工人正加班加点赶制产品(chǎnpǐn)。

天坤公司主要(zhǔyào)生产钢锹、铝锹、钢叉等园林和农用工具，产品销往海外各大商超。前段时间，公司国际业务专员杨铁彬(yángtiěbīn)还在为对美订单暂停而发愁(fāchóu)，现在则为赶订单忙得不可开交。

“最近收到好几封(hǎojǐfēng)美国客户的邮件，不仅老客户回来了，还有新的意向客户咨询报价。”杨铁彬说，中国制造(zhìzào)的产品质量好，在国际(guójì)市场上的信誉度较高，短时间内无法被取代。

同样(tóngyàng)的剧情在石家庄金萱智能科技有限公司上演。“《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，我们的邮箱就被美国(měiguó)客户的订单淹没了，市场反应之快远超(yuǎnchāo)预期。”该公司董事长纪业说。

金萱公司是一家设计、生产加工及销售餐厨用品的(de)外贸企业，也是一家高新技术企业。纪业发现，遭遇前期短暂“停滞”后，更(gèng)多美国客户意识到中国制造的不可(bùkě)替代性，对后续合作展现出更积极的态度。

订单激增的同时，物流(wùliú)压力也随之显现。纪业说(shuō)：“前期遇冷的美线(měixiàn)航运市场突然升温，现在是一舱难求。我们已经在预订舱位，增加物流预算，希望尽快交货。”

面对不断变化的外部环境(wàibùhuánjìng)，河北外贸企业以变应变。

明迈特公司正积极调整经营策略(jīngyíngcèlüè)。一方面，优化产品结构(jiégòu)，引入新型材料以丰富产品线(chǎnpǐnxiàn)，提升竞争力；另一方面，加快海外布局，扩大泰国、越南等生产基地产能，增强抗风险的能力。“未来，我们要让供应链更加灵活，才能在全球(quánqiú)贸易变局中站稳脚跟。”李同安说。

从出口到出海，纪业也将目光投向东南亚。他已经在东南亚进行了三次实地考察，希望在当地建设生产线。“在东南亚设厂(shèchǎng)不仅能降低风险，还能更好地服务(fúwù)东盟市场。”纪业说(shuō)。

改变过度依赖单一客户或单一市场的局面(júmiàn)，河北外贸企业(wàimàoqǐyè)放眼全球开拓新市场。

天坤(tiānkūn)公司积极向内突破，发力国内高端(gāoduān)市场。杨铁彬参加了(le)政府组织的各种对接活动，与京东、阳采、震坤行等(děng)平台建立了联系(liánxì)，以电商触网的方式打开增量新空间。同时，持续优化海外市场结构。“在我们的外贸业务中，美国市场占比30%左右，欧洲市场占比更高，南美和非洲的市场占比也不小，这降低了单一(dānyī)市场对我们的影响。”杨铁彬说。

眼下，天坤公司的业务人员(yèwùrényuán)正筹备参加多个展会，主动(zhǔdòng)对接海外新买家。杨铁彬表示：“多条腿走路，企业经营才能够有韧性，才能在政策变动(biàndòng)前赢得更大缓冲空间。”（河北日报(rìbào)记者 冯 阳 见习记者 安 洋）